在政府推動「新南向」過程中，其實南亞與東南亞的水資源市場含有莫大商機，台商過去累積許多經驗與專利，大有用武之地。本次藉外貿協會在印度班加羅爾辦展之便，由台灣相關業者成立的水資源A-Team，也前往印度設展位爭取商機。

本月23日至25日期間，貿協在班加羅爾舉辦「SMART ASIA 2017」，儘管本次展會以智慧城市、智慧交通做主打，但現場由台灣自來水公司（簡稱台水）所率領的數家水資源A-Team業者，其所展出的監測儀器與自動化系統、水量計設備製造、汙水處理等軟硬體設備，同樣受到印度客商關注詢問。

據悉，蔡英文總統稍早曾於會見台水董事長郭俊銘時表示，「新南向」沿途的國家多有水資源處理問題，台灣已累積許多專業技術、專利產品，何不組成水資源的「國家隊」，向外爭取商機並輸出台灣經驗。於是9月份在台水與貿協號召下，由26家業者組成的水資源精英團隊A-Team就此成立。

本次來到班加羅爾，郭俊銘也與當地台印業者交流。他在接受本報記者訪問時表示，印度市場機會頗大，但台商進入印度首要面對語言與文化問題，再來是必須找尋當地可靠的合作夥伴，方能解決法令、收款等諸多問題。但印度不比東南亞，當地無強大的華商、華僑可做後盾及帶路者，因此應慎選合作夥伴。

此次參展的儀展科技則於1992年成立，主要生產水質分析與監測儀器，該公司董事長羅文正指出，大多城市是由1家到數家水務公司負責該市水資源問題，而台水負責台灣逾2千萬人的水務問題，因此舉凡水庫、海水淡化、汙水處理、水資源監測等，都有多元且豐富的經驗，再結合各家學有專精的業者，可以在國外做出成績。

譬如，菲律賓、印尼、印度等國家的水質常遭嚴重汙染或極端氣候影響，以印度來說，其汙水受到處理的比例不到3成，而台灣則是高達9成以上，這是台商可以爭取的機會。羅文正表示，儀展先前曾在越南接下河靜鋼鐵廠的生意，如今越南業務與台灣相比，已經各占一半。他相信在團隊整體作戰下，效果勝過單打獨鬥。

(工商時報)

來源:http://www.chinatimes.com/newspapers/20171126000717-260203